Performance Point : Guy Weismantel défend la stratégie de Microsoft

La session consacrée à l’élaboration budgétaire qui devait avoir lieu lors des Techdays 2009 qui se tiennent à Paris depuis 3 jours a été annulée. Pas vraiment une surprise puisqu’en termes de CPM Microsoft adopte un profil bas… Guy « Dismantle » Weismantel, directeur marketing de l’offre BI de Microsoft, est néanmoins venu expliquer la démarche de l’éditeur : « Cette annonce découle de notre volonté de devenir le leader du marché de la BI. SQL Server 2008 a connu un accueil très favorable auprès de nos clients, Excel est incontestablement l’outil le plus populaire auprès des utilisateurs de BI. Nous avons décidé que la troisième brique de notre stratégie BI serait SharePoint, une technologie Microsoft aujourd’hui très largement diffusée dans les entreprises».
Si l’éditeur préfère insister sur les 100 millions d’utilisateurs, il ne communique pas sur le nombre effectifs de client de Performance Point 2007 (pour info ProClarity annonçait 2000 clients au moment de son acquisition par Microsoft en 2006). Guy Weismantel, ancien directeur marketing de Business Objects, est pourtant fort au courant des prévisions de marché du Gartner au sujet du marché CPM (il les a commentés sur son blog). Il cherche néanmoins à minimiser la portée du retrait de Microsoft sur ce marché. Il souligne « Sur le marché de la Business intelligence ce sont les secteurs des bases de données et des outils qui croissent le plus vite par rapport aux applications elles-mêmes. Par rapport aux modules dashboard ou analytique, le module planning représentait en proportion un plus faible nombre de clients. Planning s’adresse en effet à un nombre beaucoup plus restreint d’utilisateur dans les entreprises. C’est un petit marché relativement saturé ». Ce retrait ne laisse pas l’écosystème Microsoft insensible puisque le directeur marketing se félicite de voir revenir vers lui des partenaires qui, positionnés sur le marché du CPM, n’avaient pas bien vécu la prise de position du géant de Redmond sur cette niche de marché. Quant à l’écosystème SharePoint, il y voit une excellente opportunité de décrocher de nouveaux projets BI.

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