Une stratégie commerciale agressive pour Pentaho BI Suite 3.5

Peut-on vendre de la BI comme de la bagnole ? Qui a dit que les éditeurs Open Source était à des années lumières des riches éditeurs commerciaux en termes de communication ? En tout cas Jaspersoft a ouvert la voie avec son forfait Premium pour les grands comptes  (35000 euros tout de même…). Pentaho de son côté vise ouvertement les petites PME avec un tout nouveau programme : Pour pousser la version 3.5 de sa suite, l’éditeur propose la reprise des plates-formes BI d’occasion. Un programme joliment baptisé « Escape ». L’objectif est clair : dégommer Actuate e.Reports, Brio, Cognos Impromptu, Crystal Reports et Oracle Reports Services pour place nette à Pentaho Reporting 3.5.
Le programme est plutôt malin puisque Pentaho propose de reprendre les rapports existants sous les environnements précédent et les convertir sous Pentaho. L’éditeur facture 5000 $ pour les 25 premiers rapports, 100 $ l’unité pour les suivants. En souscrivant aux offres Pentaho Reporting Enterprise Edition ou Pentaho BI Suite Enterprise Edition de l’éditeur, Pentaho baisse la note à 4000 $. Pour convertir les rapports, l’éditeur demande un fichier pdf du rapport, la structure de base de données et la requête SQL qui va peupler le rapport. Autant dire que l’éditeur se contente de refaire le rapport tel quel. Un peu dommage qu’aucune modification/amélioration ne puisse être apportée mais on se doute bien que la rentabilité économique de l’opération implique que l’éditeur n’entre pas dans un cycle de création/modification avec son client.
L’offre Escape sera-t-elle proposée en Europe, quelle va être la réaction des intégrateurs Pentaho… question à 1000 $ !
En tout cas le site mis en place par l’éditeur vaut le détour, rien que pour son graphisme ! Le Site Escape mis en place par Pentaho.

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