Leurs concurrents se félicitent de cette absence.
C’est l’histoire de deux commerciaux d’éditeurs concurrents qui se croisent chez un client pour un appel d’offre BI « Tu as vu un commercial de chez BO, toi ? Non, pas depuis un bon bout de temps. Et toi ? Non, on les voit plus. Ils sont surement en formation SAP ! ». Je force évidemment le trait mais beaucoup constatent l’absence des équipes BO sur le terrain. Ragots de concurrents ? Peut-être, mais la stratégie mise au point par John Schwarz (ex-CEO de BO) et de Léo Apotheker, le CEO de SAP que l’on dit sur un siège éjectable, était claire : généraliser l’up selling BO chez les heureux détenteurs de l’ERP SAP. Stratégie gagnante dit-on chez SAP, peut-être, mais visiblement pas suffisante pour enrayer la chute des ventes de licences de l’éditeur. C’est le moins qu’on puisse dire. De plus, sur le long terme BO va être de plus en plus considéré comme fortement lié à l’ERP SAP. A tord ou à raison, mais tous les concurrents de BO agitent ce chiffon rouge… et profitent du boulevard que leur à ouvert SAP.

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